包裝機(jī)械行業(yè)發(fā)展格局需穩(wěn)定
2011-4-6　供稿人：包裝機(jī)械|江蘇南京星火包裝機(jī)械有限公司

　　當(dāng)前，由于世界經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，國界、國籍在我們的思想中已漸漸模糊，人才、資金、信息、技術(shù)在國際上的流動性越來越大，世界經(jīng)濟(jì)正在向一個嶄新的階段邁入，利益的驅(qū)使，競爭的激烈使企業(yè)之間存在某種厲害關(guān)系，但又相互依存，包裝機(jī)械行業(yè)在這樣的夾縫中生存，兼顧著社會公平、資源環(huán)境保護(hù)、經(jīng)濟(jì)增長等方面向前發(fā)展。

　　在我們進(jìn)入新時代的時候，營銷的傳統(tǒng)模式在慢慢演變，全方位的營銷模式適應(yīng)著以消費者為中心的新世紀(jì)，對于全方位營銷我們可從幾個方面談起，由于市場需求，因此要開發(fā)有需求的產(chǎn)品，不能盲目的脫離消費群體，自己去構(gòu)造假想產(chǎn)品，而應(yīng)做到：這個產(chǎn)品必須是為這個客戶量身訂做的個性化服務(wù)的產(chǎn)品，設(shè)計具有特色的、充滿個性的產(chǎn)品，為不同的客戶設(shè)計不同的產(chǎn)品；先探尋客戶尋求，根據(jù)客戶的反應(yīng)根據(jù)客戶的需求再來制造我們的產(chǎn)品。

　　好的產(chǎn)品有了，那么就要考慮產(chǎn)品的價格是否合適，對于價格可從產(chǎn)品利潤、了解客戶愿承受的價格限制成本、以競爭者的價格為基礎(chǔ)制定低或高的價格、根據(jù)客戶的感應(yīng)做報價或成本加成本定價法來確定合適的價格。通常情況下，不能為了營業(yè)額或銷售量而輕易降低價格，而要做到全方位的、優(yōu)質(zhì)的包裝機(jī)械打包服務(wù)，是企業(yè)利益很大化。

　　當(dāng)價格有了之后，想要成為世界很好的公司，你的包裝機(jī)械企業(yè)只能從卓越的企業(yè)服務(wù)來滿足客戶的需求，這樣企業(yè)可能不是世界高端的，但想成為高端的企業(yè)，就要提供物超所值的服務(wù)，這是無可替代的。在追求無可替代的優(yōu)勢時，百分之百的精神滿足、百分之百的物質(zhì)滿足、百分之百的完美服務(wù)是包裝機(jī)械企業(yè)共同的目標(biāo)。

　　穩(wěn)定市場格局，不單單是從某個方面來說，它由各種因素造成，但服務(wù)在其中占的份額相對大一些，因此我們要做到信守承諾、比客戶想的深入、關(guān)心客戶所需、產(chǎn)品后來效果比預(yù)想的好，要知道有時候，不僅是包裝機(jī)械企業(yè)，其它企業(yè)和客戶之間的關(guān)系也像魚水相依，水養(yǎng)活了魚，同時魚也豐富了水世界。

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